Provize makléře je provize makléře, odměna za zprostředkování prodeje nebo pronájmu nemovitosti. Also known as nájemní provize, it je závislá na dohodě mezi klientem a makléřem, ale ne na zákoně — to znamená, že každý může požadovat cokoli, ale ne každá částka je rozumná. V České republice není stanoven žádný maximální limit, ale trh si vytvořil vlastní pravidla. Většina makléřů si bere 3 % až 6 % z prodejní ceny, pokud jde o prodej bytu nebo domu. U pronájmu se často počítá jednoměsíční nájem jako provize — a to i když smlouva trvá třeba tři roky. Nezapomeňte: pokud makléř není zaregistrovaný jako podnikatel, může jít o nelegální činnost.
Co se týče nájemní smlouva, dokument, který upravuje vztah mezi nájemcem a pronajímatelom, makléři často tvrdí, že provize je způsobena jejich prací při vyhledání nájemce. Ale když jste už sám našli nájemce, proč platit? Nebo když makléř přinesl jen jednu osobu, která se nezapsala? V mnoha případech je provize platná jen tehdy, pokud dojde k uzavření smlouvy — a to i když jste se s nájemcem dohodli později přímo. Podobně u prodej nemovitosti, převod vlastnictví nemovitosti od jednoho vlastníka k druhému — pokud jste dveře na míru vyměnili za nové a nezajímá vás, kdo vlastně přišel na nápad, proč platit makléři za to, co jste udělali sami?
Nejčastější chyba? Lidé si nečtou smlouvu s makléřem. Někteří si nechají podepsat závazek, že zaplatí provizi i tehdy, když se s nájemcem domluví až po skončení smlouvy s makléřem. Jiní platí dvakrát — jednou makléři a podruhé za registraci v katastr nemovitostí, státní databáze, kde se zapisují vlastníci nemovitostí a jejich práva. To je nesmysl. Katastr je zdarma pro vlastníky, makléři nejsou žádným státním orgánem. Pokud vám makléř říká, že musíte zaplatit za „zajištění převodu“, je to lživý návrh. Převod dělá úředník na katastru, ne makléř.
Co dělat? Nejprve se zeptejte: „Jaká je vaše provize a na čem je založena?“ Doplňte to otázkou: „Můžu si přečíst smlouvu před podpisem?“ Pokud vám to odmítnou, hledejte jiného. Většina dobrých makléřů má jasnou cenovou nabídku, nejde o „diskutovatelné“ částky. A pokud prodáváte byt s novými dveřmi na míru — které opravdu zvyšují hodnotu — nezapomeňte, že tyto detaily jsou vaše výhoda, ne makléřova. Oni jen přinesli nájemce. Vy jste udělali práci, která zvýšila cenu.
V naší sbírce najdete příručky, které vám pomohou pochopit, jak funguje prodej nemovitosti, co je potřeba k převodu vlastnictví, a jak se vyhnout běžným pastím, které dělají lidé, když se nechají přesvědčit. Zjistíte, kde hledat nabývací tituly, jak připravit byt na prodej, a co je skutečně potřeba v dokumentech. Nejde o to, kolik platíte makléři — ale o to, zda to, co platíte, má smysl.
Realitní kanceláře a nezávislí makléři nabízejí různé přístupy k prodeji nemovitosti. Zjistěte, kdo vám lépe vyhovuje v roce 2025 - podle ceny, služeb, rizik a příštích změn zákona.
Číst více